Mätbart resultat
+1–3 procentenheter
Högre bruttomarginal genom strategisk prissättning och värdebaserad argumentation.
Vad betyder detta?
Bruttomarginal är skillnaden mellan intäkt och direkta kostnader, uttryckt i procent. En förbättring på 1–3 procentenheter kan verka liten, men på ett kontrakt värt 10 MSEK innebär det 100 000–300 000 kr mer i täckningsbidrag. Multiplicerat med flera anbud per år blir det betydande summor som går direkt till ert resultat.
Räkneexempel: Effekt på årsbasis
| Scenario | Kontraktsvärde | Marginalökning | Extra täckningsbidrag |
|---|---|---|---|
| 1 kontrakt | 10 MSEK | +2 p.p. | 200 000 kr |
| 5 kontrakt/år | 50 MSEK | +2 p.p. | 1 000 000 kr |
| 10 kontrakt/år | 100 MSEK | +2 p.p. | 2 000 000 kr |
Varför lämnar företag pengar på bordet?
De flesta företag underprissätter sig själva av rädsla för att förlora. Vi ser systematiskt tre huvudorsaker:
Utan systematisk analys av utvärderingsmodellen och konkurrentsituationen blir prissättningen en gissningslek där försiktighet vinner över optimering.
När anbudet inte tydligt kommunicerar mervärden jämförs ni primärt på pris. Ett starkt kvalitetsargument möjliggör högre prispunkt.
Oidentifierade risker leder antingen till för låga priser (underprissättning av risk) eller för höga marginaler av försiktighet.
Så arbetar vi – steg för steg
Vår prisstrategiprocess kombinerar analytisk noggrannhet med kommersiell kreativitet för att hitta den optimala balansen mellan vinstchans och marginal.
Utvärderingsmodellanalys
Vi djupanalyserar upphandlingens utvärderingsmodell för att förstå exakt hur pris viktas mot kvalitet. Detta avgör hur mycket marginal ni kan ta utan att riskera vinsten. Vid 30% prisvikt har ni större marginalutrymme än vid 70% prisvikt.
Konkurrentanalys & benchmarking
Vi analyserar tidigare upphandlingar, offentliga tilldelningsbeslut och branschpraxis för att estimera konkurrenters sannolika prispositionering. Detta ger ett datadrivet underlag för er prisposition.
Scenariomodellering
Vi bygger prisscenarier som visar hur olika prisnivåer påverkar er förväntade poäng givet utvärderingsmodellen. Ni får se break-even-punkter och marginaleffekter för varje scenario, vilket möjliggör informerade beslut.
Värdebaserad prissättning
Vi hjälper er identifiera och kommunicera mervärden som motiverar en högre prisposition. Detta inkluderar options, servicenivåer och differentierade erbjudanden som ger utrymme för premium-prissättning.
Verkliga marginalförbättringar
IT-tjänster, LOU
Konsulttjänster, LUF
Tekniklösningar, LOU
Marginalförbättringarna baseras på jämförelse av genomsnittlig bruttomarginal före och efter implementering av vår prisstrategi.