Prisstrategi & scenarier
Strategisk prissättning som balanserar konkurrenskraft med lönsamhet – med känslighetsanalys, options och riskhantering.
Varför är prisstrategi avgörande?
Priset är ofta den mest viktade faktorn i upphandlingar. För högt pris och ni förlorar. För lågt och ni vinner ett olönsamt projekt. Vi hjälper er hitta den optimala balansen.
Förstå hur olika prisscenarier påverkar era vinstchanser
Strukturera erbjudandet för att ge kunden valmöjligheter
Prissätt risker korrekt för att skydda er marginal
Förstå marknaden och positionera ert pris strategiskt
Känslighetsanalys – testa olika scenarier
Känslighetsanalys innebär att ni testar hur olika prisscenarier påverkar era chanser att vinna och er lönsamhet. Vi hjälper er modellera olika alternativ.
| Scenario | Totalpris | Marginal | Vinstchans | Kommentar |
|---|---|---|---|---|
| Aggressiv | 8,5 MSEK | 12% | 65% | Hög vinstchans men låg marginal |
| Balanserad | 9,2 MSEK | 18% | 45% | Bra balans mellan vinst och marginal |
| Värdebaserad | 10,1 MSEK | 24% | 30% | Högre marginal, kräver stark differentiering |
| Premium | 11,5 MSEK | 32% | 15% | Mycket låg vinstchans |
Strategisk betydelse: Hur viktigt är detta projekt för er? Referensvärde, strategisk kund, ny marknad?
Konkurrensläge: Hur många konkurrenter? Vem är favorit? Hur aggressiva brukar de vara?
Er position: Är ni incumbent eller utmanare? Har ni unika fördelar?
Kapacitet: Hur mycket vill ni vinna just nu? Full orderbok eller behov av nya projekt?
Options – ge kunden valmöjligheter
Genom att strukturera ert erbjudande i options (bas + tillägg) kan ni vara konkurrenskraftiga på baspriset samtidigt som ni ökar totalt värde genom tillägg.
Baserbjudande
7,8 MSEK
Uppfyller alla ska-krav och grundläggande bör-krav
- Kärnfunktionalitet enligt kravspec
- Standard support 08-17
- Grundläggande utbildning
Option 1: Utökad support
+0,8 MSEK
24/7 support med 2h responstid på kritiska ärenden
Option 2: Mobilapp
+1,2 MSEK
Native iOS/Android-appar med offline-funktionalitet
Option 3: AI-funktioner
+0,6 MSEK
Prediktiv analys och automatiska rekommendationer
Totalt med alla options
10,4 MSEK
Konkurrenskraftigt baspris ökar era vinstchanser
Kunden får känsla av kontroll och valmöjligheter
Ni kan öka totalt värde genom tillägg
Tydlig prissättning för varje komponent
Riskpremie – prissätt osäkerhet
Alla projekt har risker. Frågan är hur ni prissätter dem. För låg riskpremie och ni äter kostnaden själva. För hög och ni blir för dyra.
Otydliga krav
HögRiskpremie: 10-15% buffer på berörda delar
Alternativ: Eller: Förtydliga krav innan anbud, ta bort osäkerhet
Ny teknologi
Medel-HögRiskpremie: 20-30% på utvecklingstid
Alternativ: Eller: Proof of concept innan, reducera risk
Beroende av kund
MedelRiskpremie: Buffert i tidplan + eskaleringsklausul
Alternativ: Tydliga SLA:er för kundens leveranser
Tredjepartsleverantörer
MedelRiskpremie: 5-10% på externa kostnader
Alternativ: Förhandsboka resurser, få prisgarantier
Vår prisstrategiprocess
1. Kostnadskalkyl
Detaljerad kalkyl av alla kostnader: personal, material, externa, overhead
2. Riskanalys
Identifiera och värdera risker, bestäm riskpremie för varje
3. Konkurrensanalys
Uppskatta konkurrenternas priser baserat på historik och marknadskännedom
4. Scenariomodellering
Skapa 3-5 prisscenarier med olika marginal och vinstchanser
5. Option-struktur
Designa bas + options för att maximera flexibilitet
6. Beslut & dokumentation
Välj scenario och dokumentera prislogik för intern transparens
Vad får ni?
Optimera er prisstrategi
Kontakta oss för att diskutera hur vi kan hjälpa er med strategisk prissättning.
Boka möte