Mätbart resultat
+8–15 procentenheter
Högre win rate på kvalificerade case genom systematisk kvalificering och strategisk anbudshantering.
Vad betyder detta?
Win rate mäter andelen vunna upphandlingar i förhållande till antalet inlämnade anbud. En ökning på 8–15 procentenheter innebär att om ni tidigare vann 30% av era anbud, kan ni efter vårt samarbete förvänta er att vinna 38–45% av era anbud. Detta sker genom att vi hjälper er fokusera på rätt upphandlingar och leverera starkare anbud.
Typisk win rate: 20–30%
- ✗Anbud på "fel" upphandlingar
- ✗Svag koppling till utvärderingskriterier
- ✗Reaktivt istället för strategiskt
Typisk win rate: 35–45%
- Go/No-Go kvalificering
- Poängmaximerad kravmatris
- Strategisk prissättning
Så arbetar vi – steg för steg
Vår beprövade metodik för att höja er win rate bygger på fyra sammankopplade faser som systematiskt förbättrar varje del av anbudsprocessen.
Kvalificeringsanalys
Vi implementerar en strukturerad Go/No-Go-process som säkerställer att ni endast lägger tid på upphandlingar där ni har reell vinstchans. Genom att analysera era styrkor mot kundens utvärderingskriterier identifierar vi rätt matchningar.
Kravmatchning & poängoptimering
Vi skapar en detaljerad kravmatris som mappar varje utvärderingskriterium till ert erbjudande. Genom att förstå exakt vad som ger poäng kan ni strukturera ert anbud för maximal utvärderingseffekt.
Strategisk anbudsproduktion
Med tydlig kravmatchning producerar vi anbudstext som direkt adresserar utvärderingskriterierna. Varje avsnitt struktureras för att underlätta utvärderarens arbete och maximera poängutfallet.
Red Team QA & slutleverans
Innan inlämning genomför vi en oberoende granskning (Red Team) som identifierar svagheter, oklarheter och compliance-risker. Detta säkerställer att anbudet håller högsta kvalitet och följer alla formella krav.
Resultat från verkliga uppdrag
Energibolag, LUF
IT-konsult, LOU
Byggentreprenör, LOU
Resultaten baseras på jämförelse av win rate 12 månader före och efter implementering av vår metodik.